康巢以守護人類健康，共築美好家園為(wèi)使命，緻力于膩子粉、瓷磚膠等裝(zhuāng)飾輔料産(chǎn)品的研發、生産(chǎn)和銷售。公(gōng)司最早于 20 世紀 90 年代起步，2007 年正式在東莞成立生産(chǎn)基地，2016 年在廣西南甯成立生産(chǎn)基地。 康巢對産(chǎn)品具(jù)有(yǒu)很(hěn)強的把握能(néng)力，自主研發的幹粉砂漿系列産(chǎn)品市場占有(yǒu)量多(duō)年就位居國(guó)内前列，其中(zhōng)在廣東市場占居絕對的主導地位。
裝(zhuāng)飾輔料
康巢創立以來， 一直緻力于裝(zhuāng)飾輔料産(chǎn)品，不斷吸收國(guó)内外新(xīn)成果，大量購(gòu)買先進的生産(chǎn)設備和自動化生産(chǎn)線(xiàn)，引進了德(dé)國(guó)、法國(guó)、日本及馬來西亞的先進配方及技(jì )術，産(chǎn)品線(xiàn)涵蓋膩子粉、瓷磚膠、瓷磚背塗、界面劑、填縫劑、防水塗料等，為(wèi)建築及裝(zhuāng)飾工(gōng)程行業提供可(kě)靠、快捷及價格合理(lǐ)的高質(zhì)量建築裝(zhuāng)飾輔料産(chǎn)品。
超級單品
裝(zhuāng)飾輔料是一個典型的紅海市場，每一款裝(zhuāng)飾輔料産(chǎn)品，市場上都有(yǒu)衆多(duō)品牌，其中(zhōng)不泛強有(yǒu)力的競争對手。在一些技(jì )術壁壘不高的産(chǎn)品裏競争尤其激烈，結果就是缺乏競争力的産(chǎn)品利潤下降，甚至面臨劣汰。
對此，康巢的戰略是——選擇一款極具(jù)潛質(zhì)的戰略單品，攻入市場，占領賣場櫃台，最大面積觸達用(yòng)戶，然後依此逐步打造康巢品牌流量池，再帶動一系列的裝(zhuāng)飾輔料産(chǎn)品銷售，形成品牌利潤。
康巢最終選擇了一款膩子粉作(zuò)為(wèi)這款戰略單品，根本原因是它最接地氣，單價低，用(yòng)戶基數足夠大。但這還不夠，為(wèi)了将它打磨成尖兵産(chǎn)品，康巢做了幾步動作(zuò)：
首先，不惜在這款單品身上投入足夠的研發成本，讓産(chǎn)品在性能(néng)參數、施工(gōng)效率、環保标準上都有(yǒu)了出色的表現。
其次，康巢以非凡的魄力将工(gōng)廠從大朗犀牛陂搬遷至橋頭鎮水路要道旁，不僅以更大規模化的生産(chǎn)獲取了成本優勢，原料運輸成本也大大降低了。
最後，康巢斥以巨資購(gòu)入機器人手臂，打造了國(guó)内最大最先進的全自動化智能(néng)流水線(xiàn)，這一舉措将生産(chǎn)效率與同行拉開。
力争率先觸達用(yòng)戶
經過一系列動作(zuò)，康巢成功打造了超級單品。随後，康巢布局了“農村包圍城市”的市場戰略：一是從鎮區(qū)到市區(qū)，二是從街(jiē)邊散鋪到綜合家居裝(zhuāng)飾城。珠三角幾大城市及其鎮區(qū)的各類裝(zhuāng)飾輔料門店(diàn)數以萬計，這些靠近社區(qū)，最為(wèi)接近終端用(yòng)戶，是首選的渠道對象。
此外，為(wèi)渠道商(shāng)制作(zuò)門頭，讓廣告遍布大街(jiē)小(xiǎo)巷；精(jīng)心策劃每一場經銷商(shāng)大會和産(chǎn)品發布會，搶先鎖定經銷商(shāng)全年産(chǎn)品鋪貨；舊品帶新(xīn)品，帶動利潤産(chǎn)品銷售。通過一系列營銷戰術的實施，讓康巢的産(chǎn)品迅速占據了區(qū)域市場的 90%以上。
“好面打好底，康巢硬道理(lǐ)！”
産(chǎn)品是康巢的生命，康巢對産(chǎn)品品質(zhì)要求極高，康巢品牌幹粉砂漿産(chǎn)品采用(yòng)自主研發技(jì )術，具(jù)有(yǒu)易打磨抛光的特點，比市場同類産(chǎn)品節省人工(gōng)成本 40%以上。2015 年，康巢推出國(guó)内首款真空包裝(zhuāng)膩子粉，這種人性化細節設計，體(tǐ)現了康巢人的産(chǎn)品精(jīng)神。我們結合康巢的大單品——膩子粉系列産(chǎn)品功能(néng)特點與優勢，創作(zuò)了一句品牌口号：好面打好底，康巢硬道理(lǐ)。為(wèi)了強化這句廣告語，我們請香港影星陳啓泰代言品牌，策劃多(duō)組廣告大片，并邀請其出席每年度的訂貨會。
