八兄弟(dì)名(míng)車(chē)是一家“專注做5年10萬公(gōng)裏精(jīng)品車(chē)的二手車(chē)”交易服務(wù)平台。以“三大原則，八項承諾”為(wèi)品質(zhì)保障，為(wèi)客戶找到更适合自己的優質(zhì)精(jīng)品車(chē)，在品控方面，以挑剔的眼光、嚴苛的标準收車(chē)，既不錯過任何好車(chē)，更會杜絕結構性損傷車(chē)輛（事故車(chē)、泡水車(chē)、調表車(chē)等問題車(chē)輛），從源頭把控品質(zhì)。
作(zuò)為(wèi)一家立足東莞二手車(chē)市場十多(duō)年的企業，八兄弟(dì)名(míng)車(chē)在東莞二手車(chē)市場占有(yǒu)一定地位。但因近幾年經濟低迷，二手車(chē)市場下行，八兄弟(dì)名(míng)車(chē)找到七策合作(zuò)，希望七策能(néng)在品牌戰略、視覺、營銷策略上進行全新(xīn)升級。
聚焦“5年10萬公(gōng)裏”
八兄弟(dì)名(míng)車(chē)自創立以來，一直緻力于二手車(chē)市場，并且隻聚焦做15萬-50萬之間的精(jīng)品車(chē)，但二手車(chē)市場亂象叢生，隻是表達“聚焦15萬-50萬之間的精(jīng)品車(chē)”無法具(jù)體(tǐ)的讓客戶了解到八兄弟(dì)的獨特點，通過走訪和調研，我們發現八兄弟(dì)二手車(chē)車(chē)輛信息基本在使用(yòng)不超過五年，行駛不超過“十萬公(gōng)裏”上，因此，七策品牌策劃團隊為(wèi)八兄弟(dì)找到精(jīng)準定位“專注五年十萬公(gōng)裏精(jīng)品車(chē)”，讓八兄弟(dì)名(míng)車(chē)從同質(zhì)化嚴重的市場中(zhōng)脫穎而出，與其他(tā)二手車(chē)行區(qū)分(fēn)開，最大化傳輸給顧客精(jīng)品車(chē)的定位，讓客戶對八兄弟(dì)名(míng)車(chē)産(chǎn)生深刻印象。
強調“三不賣”原則
秉着“沒有(yǒu)調查，就沒有(yǒu)發言權”的原則，七策品牌策劃團隊接到八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的服務(wù)需求後，首先對二手車(chē)市場展開調研分(fēn)析，經過調研發現，東莞二手車(chē)市場存在同質(zhì)化嚴重、客源介紹單一、起步容易倒閉快、無法形成本質(zhì)差異化等問題。盡管八兄弟(dì)立足東莞二手車(chē)十多(duō)年，但想要真正從二手車(chē)這條賽道裏脫穎而出，還是要找到自己的品牌價值及核心賣點。 為(wèi)此，七策品牌策劃團隊為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)提煉了三不賣話語體(tǐ)系，既“不賣調表車(chē)、不賣事故車(chē)、不賣泡水車(chē)”，此外還有(yǒu)對客戶承諾的八項承諾，不斷強化八兄弟(dì)二手車(chē)的安(ān)全屬性，放大八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的優勢，讓客戶記住并信賴八兄弟(dì)。
“二手車(chē)信八兄弟(dì)，有(yǒu)情又(yòu)有(yǒu)義”
七策品牌策劃團隊通過訪談八兄弟(dì)名(míng)車(chē)行創始人鄭宏偉和朱文(wén)娟，八兄弟(dì)起名(míng)是源于一段兄弟(dì)情義故事，反映了鄭總的有(yǒu)情有(yǒu)義的情懷和價值觀。多(duō)年以來，情義已經作(zuò)來一種文(wén)化基因，滲透到團隊的精(jīng)神和服務(wù)客戶的理(lǐ)念當中(zhōng)。七策品牌策劃團隊認為(wèi)，這種企業文(wén)化應該作(zuò)為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的一個品牌标簽，并不斷強化。
因此，七策品牌策劃團隊為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)創作(zuò)了一句口号，最大化體(tǐ)現八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的企業文(wén)化特點，也能(néng)通過口号向客戶傳遞八兄弟(dì)名(míng)車(chē)行樸實善良一面，構建客戶與八兄弟(dì)彼此之間良好的情義關系。
基于此，七策品牌策劃團隊為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)創作(zuò)了全新(xīn)的品牌口号：
讓營銷也貼上品牌标簽
生活中(zhōng)，人們經常會根據人或事物(wù)的某些特點，為(wèi)其貼上不同的标簽，以便于更快速、準确的定位目标，找到同類。比如說到海底撈，就想到“優質(zhì)的服務(wù)”，說到淘寶購(gòu)物(wù)節，就想到“618，雙11購(gòu)物(wù)節”......七策品牌策劃團隊也将這種方式運用(yòng)起來，通過“貼标簽”的方式加深客戶對八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的印象，更好有(yǒu)利于傳播品牌的廣度，于是七策團隊推出“88情義節”活動，并且每逢“8”字日期都會做一次活動，讓客戶将“8”和八兄弟(dì)名(míng)車(chē)打上等号，助力了八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的标簽化營銷，強化了其品牌認知。
此外，為(wèi)了給客戶提供優質(zhì)的服務(wù)體(tǐ)驗，七策品牌策劃團隊為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)策劃以一系列的交車(chē)儀式感，并贈送鮮花(huā)和祝福小(xiǎo)卡片，讓客戶感受到被尊重和被重視，成功營造了八兄弟(dì)與客戶之間的記憶點，從而提升車(chē)主的服務(wù)體(tǐ)驗，增強客戶信賴感。
用(yòng)符号增強品牌識别度
符号的本質(zhì)，是共識的載體(tǐ)，符号承載的共識，能(néng)為(wèi)品牌帶來收益。收益來自兩個維度，識别和認知。識别即更容易發現、記憶、傳播，認知則指顧客能(néng)通過符号理(lǐ)解背後的文(wén)化意義，理(lǐ)解品牌要傳遞的内涵。
八兄弟(dì)名(míng)車(chē)過去一直沒有(yǒu)一個統一且高效的符号。且八兄弟(dì)名(míng)車(chē)名(míng)稱中(zhōng)的“8”之前采用(yòng)的是數字8，在搜索中(zhōng)并不便于搜索，于是七策團隊建議八兄弟(dì)名(míng)車(chē)将名(míng)稱中(zhōng)的“8”改為(wèi)漢字“八”便于搜索，而數字“8”的符号我們并沒有(yǒu)抛下，而是将八兄弟(dì)名(míng)字中(zhōng)的數字“8”作(zuò)為(wèi)品牌标志(zhì)圖形，将品牌識别度與記憶度最大化，降低了品牌傳播成本。
圖形中(zhōng)，上下兩個圈的重疊之處，進行了獨立的漸變填色處理(lǐ)，讓上下兩個圓緊密連接，寓意八兄弟(dì)與用(yòng)戶良好的關系與情意相連的理(lǐ)念。視覺上采用(yòng)漸變銀色，代表着過硬的品質(zhì)；底色采用(yòng)紅色，不僅代表着熱情，也讓品牌整體(tǐ)色彩對比強烈、辨識度很(hěn)高。
愛車(chē)懂你，八兄弟(dì)更懂你
八兄弟(dì)名(míng)車(chē)品牌戰略升級後，七策品牌策劃團隊在全新(xīn)的品牌定位基礎上，也為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)制作(zuò)了全新(xīn)的廣告宣傳片。 八兄弟(dì)的宣傳片打破了傳統思路，大膽将一輛愛車(chē)拟人化，以第一人稱的方式，述說了“我”默默陪伴主人創業、奮鬥的曆程。車(chē)和人共同進退，珍惜彼此，互相撫慰。當主人進入事業的下一階段，車(chē)與主人坦然告别，在八兄弟(dì)車(chē)行見到了目光熱烈的新(xīn)主人…… 全片由八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的兩位創始人及全部員工(gōng)參與演出，展示了八兄弟(dì)名(míng)車(chē)行的溫情一面。
八兄弟(dì)名(míng)車(chē)品牌戰略升級後，七策品牌策劃團隊在全新(xīn)的品牌定位基礎上，也為(wèi)八兄弟(dì)名(míng)車(chē)制作(zuò)了全新(xīn)的廣告宣傳片。 八兄弟(dì)的宣傳片打破了傳統思路，大膽将一輛愛車(chē)拟人化，以第一人稱的方式，述說了“我”默默陪伴主人創業、奮鬥的曆程。車(chē)和人共同進退，珍惜彼此，互相撫慰。當主人進入事業的下一階段，車(chē)與主人坦然告别，在八兄弟(dì)車(chē)行見到了目光熱烈的新(xīn)主人…… 全片由八兄弟(dì)名(míng)車(chē)的兩位創始人及全部員工(gōng)參與演出，展示了八兄弟(dì)名(míng)車(chē)行的溫情一面。
