你不一定聽說過Ortholite，但它在專業運動領域是神一般的存在，Adidas、Nike、NB、PUMA等品牌的鞋子，大部分(fēn)配套了Ortholite鞋墊。各領域的專業運動員及運動達人幾乎都在穿着Ortholite鞋墊。
Ortholite既是鞋墊品牌，也是材料品牌，被稱為(wèi)最适合做鞋墊的材質(zhì)，也是世界上唯一單獨擁有(yǒu)獨立品牌商(shāng)标的鞋墊材料。據統計，全球有(yǒu)接近一半的知名(míng)鞋業品牌選擇與Ortholite進行聯合銷售，Ortholite作(zuò)為(wèi)鞋墊供應商(shāng)和材料解決商(shāng)，每年為(wèi)全球5億雙鞋子生産(chǎn)鞋墊，它超強的緩震、透氣、吸汗、彈力性能(néng)獲得了無數品牌鞋廠的認可(kě)。
Ortholite新(xīn)戰略
2021年，Ortholite在中(zhōng)國(guó)市場進行了戰略布署，打造營銷團隊，進入中(zhōng)國(guó)線(xiàn)上市場，這也是Ortholite與七策品牌合作(zuò)的契機。
七策團隊在品牌、營銷、産(chǎn)品方面展開了細緻的調研，在梳理(lǐ)中(zhōng)發現，這個成立20多(duō)年，在B端極為(wèi)成熟的、國(guó)際性的、處于行業壟斷地位的超級品牌，卻在普通消費者中(zhōng)鮮有(yǒu)人知。
“運動”
我們重新(xīn)盤點了Ortholite的品牌資産(chǎn)——開孔泡棉技(jì )術首創者、350多(duō)種專利在身、三百多(duō)家世界知名(míng)鞋業品牌的第一選擇、全球唯一擁有(yǒu)獨立品牌的鞋墊供應商(shāng)、每年5億雙鞋墊的出貨量、生态環保理(lǐ)念等等。我們進行了抽絲剝繭式的梳理(lǐ)分(fēn)析，決定舍棄其材料技(jì )術及業界領袖等光環，舍棄其輕質(zhì)、矯正等功能(néng)參數，挖掘出Ortholite真正的品牌基因——“運動”，将其确定為(wèi)Ortholite的品牌主标簽！
“Ortholite鞋墊，10億人都在穿”
最早用(yòng)的是“Ortholite，讓你的腳自由呼吸”，貼合了産(chǎn)品最大的賣點，但後來發現，這個方案不能(néng)激發消費者做購(gòu)買決策，話語力量也偏弱。所謂超級口号，就是設計一句話，讓消費者說給别人聽。
Ortholite品牌身上的強大标簽非常多(duō)，但最适合超級口号的隻有(yǒu)一個，我們經過思維碰撞和層層篩選，最終創作(zuò)出“Ortholite鞋墊，10億人都在穿”作(zuò)為(wèi)超級口号，這個口号基于Ortholite品牌最強大的背書，讓受衆降低發現和記憶成本，引導消費者做購(gòu)買決策，形成沖動。
技(jì )術參數第二，使用(yòng)場景第一
對于Ortholite來說，轉換産(chǎn)品開發思維，就是樹立用(yòng)戶思維。長(cháng)久以來，Ortholite面向的是B端品牌廠商(shāng)的産(chǎn)品開發者，産(chǎn)品開發大都由甲方主導完成。而如今直接面向C端客戶自主開發， 不可(kě)再陷入技(jì )術參數當中(zhōng)，必須樹立以用(yòng)戶價值為(wèi)導向的理(lǐ)念，尋找與用(yòng)戶面對面的價值體(tǐ)系、故事體(tǐ)系以及場景表達方式，并在消費用(yòng)戶感知的利益點和背後的工(gōng)藝支撐點上窮盡挖掘，找到并滿足消費者的熱門需求、充分(fēn)對消費者進行普适教育，這正是Ortholite鞋墊品牌走向C端的必經之路。
一切以用(yòng)戶使用(yòng)場景為(wèi)導向
不同的運動形式，人體(tǐ)前後、左右、上下跳躍的運動頻率和強度都有(yǒu)很(hěn)大差異，對腳底着力、護足弓、足踝的需求也不同，對前掌後跟的厚度、硬度、吸震、回彈等性能(néng)都有(yǒu)不同要求。材料的選擇和搭配隻是其一，鞋墊的結構成型尤其是邊牆的高度及強度，更需要考慮。Ortholite接下來的産(chǎn)品開發，需要我們從厚度、硬度等種種數字堆中(zhōng)跳出來，先對消費者運動場景進行分(fēn)析和歸類，再到産(chǎn)品線(xiàn)組織，再到單品設計——這就是“從産(chǎn)品功能(néng)開發轉換為(wèi)用(yòng)戶需求開發”的戰略。
